4月29日，洽洽食物（002557.SZ）依期颁发2024年一季报。陈说显示，本年1-3月公司告竣开业总收入18.22亿元，同比拉长36.39%，告竣归属于上市公司股东净利润2.4亿元，同比增幅达35.15%。

　　公司以为，一季度事迹拉长的原由蕴涵零食量贩渠道拉长、春节时代坚果礼盒热销、海表发售拉长以及蕴涵茶饮、餐饮等新场景的发展。

　　国金证券刘宸倩估计，跟着本年前期锁价低位原料慢慢开释，洽洽食物毛利率希望赓续革新。同时，受益于渠道扩张，收入希望企稳修复。

　　“公司线下要点胀动渠道精耕，实行弱势市集打破，并测试加大与零食量贩、会员商超合营力度，足够收入拉长根源。别的，公司捉住直播电商进展盈利，并对海表市集赓续深耕。咱们以为跟着公司渠道多元化调节，2024年收入希望收复双位数拉长。”刘宸倩表现。

　　眼前我国零食零售渠道发现化、多元化、细分歧趋向。线下有方便店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店等业态崛起，线上形式也进一步改进，古代B2C、C2C表显现O2O、社交电商、直播电商等新零售业态，歇闲零食发售进入全渠道协调阶段。

　　财通证券研报指出，2022年往后零食量贩门店告竣急迅拉长，以零食很忙为代表，其门店数目正在2022年从1000多家打破到2000多家，告竣翻倍拉长。客岁10月，万辰集团自称成为宇宙领域第一，连锁量贩零食门店数目达3751个。紧接着，零食很忙称门店数目胜过4000家，此中近四个月就新增1000家门店。与此同时，赵一鸣、零食有鸣的门店数目也仍然打破2000家。

　　但据华西证券研报测算，正在1.5万亿元的歇闲零食领域中估计量贩零食占比不敷3%，行业目前正处于急迅发展期，各头部品牌针对将来3年都提出踊跃的开店企图，资金纷纷入局，CR3（3个最大企业占领的市集份额）仅约30%，零食量贩渠道拉长远景已经可期。

　　陈说期内，洽洽食物永远聚焦瓜子和坚果品类进展，赓续细分品类改进，通过喜瓜子以及定造款瓜子，继续赓续培植茶饮、餐饮等新场景。数据显示，截至2023年12月31日，公司渠道数字化平台掌控终端网点数目超32万家，并赓续物色新场景需求，越发是零食量贩店、会员店增速较速，别的TOB团购营业、餐饮渠道、O2O、养分派餐营业等新场景新渠道也正在踊跃拓展中。

　　别的，正在餐饮、茶饮新场景渠道方面，洽洽食物目前合营的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司幼酒馆等，接下来将持续通过和年青人亲爱的品牌合营，展开品类的年青化教导。

　　以近年备受闭切的量贩零食店为例，目前洽洽食物正在该渠道的合营方有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好念来等，合营的产物蕴涵葵花籽品类、坚果品类和歇闲食物品类。通过量贩零食渠道的排泄和抖音渠道的拓展，2023年以至于本年一季度有赓续较好拉长。

　　洽洽食物正在4月26日的投资者电话集会中表露，公司目前正在零食量贩渠道的增速较速，从2023年1月约500万元事迹，擢升到2023年12月份3000万元控造，到2024年1月份近5000万元。

　　“2023年度总体来讲该渠道含税收入近两亿元，将来公司正在零食量贩渠道的收入照旧要进一步擢升，蕴涵扩张适合这个渠道的产物。目前来看，零食量贩渠道急迅进展的盈利大概照旧有2至3年的时候，公司也会赓续排泄该渠道食品，驾御这个机遇。”洽洽食物高管表现。

　　别的，跟着国民收入及对产物品德恳求的升高，以山姆为代表的会员店等新渠道也正在加快进展。目前山姆会员店已正在宇宙25个都会开设了44家门店，数百个云仓，每年依旧开出约6家新店的速率，会员续卡率和生动度也正在赓续上升。

　　洽洽食物表现，山姆会员店等会员超市，是公司知足中高消费人群需求的渠道类型。据该公司表露，公司本年春节时代食品，年节版桶装葵珍正在山姆会员店发售较好，拉长较速。“将来，这类渠道公司会加大合营，蕴涵风韵坚果等产物也正在会员店渠道拓展。”别的，正在餐饮、茶饮新场景渠道方面，洽洽食物目前合营的餐饮品牌有蜜雪冰城、华莱士、海底捞、海伦司幼酒馆等，接下来将持续通过和年青人亲爱的品牌合营，展开品类的年青化教导。

　　我国歇闲食物市集领域已胜过万亿元，从市集领域统统转化趋向来看，我国歇闲食物行业将发现出历久稳固拉长的态势。跟着社会经济的进展，行业有消费分级的趋向。跟着Z世代兴起和消费场景的继续细分，天性化和定造化需求越来越多，这对企业供应链的实时反应恳求越来越高。

　　多年来，洽洽食物周旋“安笑、环保、高效”的分娩打点理念，实践TPM打点系统。公司正在ISO9001质地打点系统和ISO22000食物安笑打点系统的底子上，作战从“种植”到“产物加工”、再延长到“消费者”的统统食物质地安笑供应链打点系统，作战并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯系统等食物安笑和质地打点系统认证，修建了全资产链质造打点系统。

　　据洽洽食物表现，目前公司线个筹备中央，各个筹备中央告竣了供产销一体化的运转，特别接近渠道，响应速率更速。供应链方面，因为公司的产物越来越多显现定造化、幼批量的情状，工场柔性分娩线创办以及礼盒的自愿化程度擢升都是公司供应链计议的要点。将来，公司祈望能够告竣柔性供应，酿成有角逐力的供应链系统。

　　数据显示，自2018年起，洽洽食物研发用度已连绵6年拉长，从2017年的2133.30万元增至2023年的6460.45万元。

　　不断往后，洽洽食物对大单品的参加都较量侧重，看好新品市集进展空间，比如蓝袋系列产物和逐日坚果产物，都邑参加充塞资源急迅擢升市集领域。公司将来祈望擢升葵珍高端瓜子的发售领域，将打手瓜子打变成大单品。别的，再有少许品类必要中历久资源参加，蕴涵风韵坚果如榴莲腰果、蜂蜜黄油巴旦木、黑松露夏威夷果等，假设正在试销经过中市集采纳度较量高，公司也会急迅放大渠道，加大扩张力度。

　　针对下重市集，洽洽食物除了开垦县城经销商表，零食量贩渠道也正在往县城州里拓展，于是该公司也会加大合营。产物构造方面，除了葵花籽表，再有豆类、花生、薯片等产物适配这些渠道，将来洽洽食物会继续优化产物构造及订价。

　　值得一提的是，始末多年的海表市集开垦，洽洽食物仍然作战了区域散布合理的表销收集，目前产物重要出口到泰国食品、越南食品、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国度和地域。统统2023年，公司海表收入同比擢升7.7个百分点至5.16亿元，成为新的事迹拉长点。

　　预计2024年，洽洽食物将整个展开渠道精耕政策，线上营业正在抖音以及新渠道继续打破，展开新品孵化。海表将赓续聚焦东南亚市集深度进展，拓展海表线上渠道，越南市集继续擢升，印尼市集要点打破，加快产物力升级食品，加大品牌流传，巩固与环球消费者的互动疏导。

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